这几年，牛奶市场的竞争点聚焦到了“浓”的概念上，引发了各大乳企竞相推出浓牛奶新品，香醇浓郁的特质在消费者中掀起了购买热潮，一众乳企也因抢先布局而日进斗金。2024一开年，辉山乳业加入战局，辉山特浓牛奶凭借“和而不同”的优势，杀出重围，在行业内树立了爆品新标杆。

根据欧睿咨询数据显示，2020年我国乳制品销售规模达到6385亿元，近14年年均复合增长率为10%左右，预计2025年市场规模将达到8100亿元。行业的高速增长，催化了乳品品类的充分竞争。在这一体量较大且快速增长的赛道，企业的不断创新，才能形成更具竞争力的差异化优势。

益普索乳品研究资料显示，78%的消费者关注乳品的口味与口感，“浓郁”“醇厚”是消费者更为喜欢的关键词。在这一消费需求的带动下，伊利、蒙牛、辉山、旺仔、完达山、新希望、三元、夏进、天友、花花牛等乳企纷纷加大创新力度，推出浓牛奶产品，为了抢占市场份额与消费心智不遗余力，更多营养、更高品质的特浓牛奶相继登陆市场，迎来发展黄金期。

受到消费者青睐的特浓牛奶得到了市场的充分验证。据悉，旺仔特浓牛奶上市当年销售额突破1亿元。不一而足，2021年，伊利臻浓牛奶销售额增长近六成，突破30亿元。趁此发展势头，2024年春节期间上市的辉山特浓牛奶同样表现出色。

伴随市场的逐步渗透，特浓牛奶这一细分品类已经具备了稳定的消费基础，并且日益扩大。站在成功巨头肩膀之上，辉山打造出符合市场和人群需求的特浓牛奶产品，并且做到了“和而不同”。那么，与市场上的竞品相比，辉山特浓牛奶具备了怎样的优势和差异化？食业家归纳了四点。

首先是“和”在口感与情感。辉山特浓牛奶采用纯净天然纯正生牛乳，造就了浓郁醇厚的香浓口感。此外，中国是礼仪之邦，重视礼尚往来，而乳制品在馈赠市场上扮演者非常重要的角色。在“送礼送健康”原则的贯彻下，更高品质的乳制品往往更能体现送礼者的心意和浓浓情感。

其次， “不同”之处在于更浓的奶源与营养。辉山特浓牛奶100%采用辉山自营牧场优质奶源，辉山自营牧场均地处北纬42°黄金奶源带，光照充足、雨水充沛、土壤肥沃，为牧草种植和奶牛繁育提供了优渥的生长环境。依托科学的精细化管理和优质的牧场环境，辉山牛奶将“种好草、养好牛、产好奶”的理念贯彻落实到了每一个环节，从源头确保了辉山特浓牛奶高标准的奶源品质。

与此同时，在消费者“品质至上”的需求导向下，辉山特浓牛奶在营养成分上实现了更加精细化的标准，添加了更多蛋白质、钙质等有益身体的营养成分，优质乳蛋白多约42%，为消费者带来香醇浓郁的绝妙味蕾体验，真正做到了品质、营养、口感向“浓”看齐。

辉山乳业发展至今已有73年的悠久历史，在市场上积淀了良好的口碑，此番上市的特浓牛奶依然传承了辉山乳业的经典品质。在口感、情感、奶源、营养四重优势加持下，辉山特浓牛奶一经上市，便受到业内人士的广泛关注和消费者的热情购买，上市近三个月销量一路走高，实现了品牌传播与市场覆盖的双向飞升。

从春节热销到持续爆量

树立行业爆品新标杆

取得如此优异的成绩，必然离不开精准营销推广动作的支持。

龙年春节，辉山特浓牛奶积极发力线上线下渠道，从繁华商圈，到乡镇兴旺商超，在消费者目之所及中，实现了“珍稀品质，悦享辉山”的创意堆头全覆盖，掀起了一次又一次的购买热潮。

辅以品牌传播，辉山特浓牛奶在春运首日与《晚晴报》一起开展“列车春晚”活动，为归心似箭的旅人准备营养补给；独家冠名2024《辽宁春晚》特别节目《欢乐家乡年》，创造了收视率高峰；在元宵节携手辽宁卫视推出首届乡村喜剧晚会......

市场是产品最好的检验官。种种营销动作取得了深入人心的效果和良好的市场反馈，辉山特浓牛奶上市首月营收破百万元，至今仍然保持十分亮眼的增速，快速抢占市场份额。可以说，自2024春节上市以来，辉山特浓牛奶不仅解锁了春节礼品市场的热销密码，同时也为更广阔终端市场的爆量注入了澎湃的活力。

面对浓牛奶市场竞争日益激烈且同质化日趋明显的现状，辉山特浓牛奶秉持“和而不同”理念，走出了独属于自己的差异化优势道路。在“好奶源成就好品质”的长久坚持下，在与市场同行的品牌营销理念指导下，辉山特浓牛奶从春节热销到持续爆量，树立了行业爆品新标杆，值得行业学习和借鉴。